Bir kişinin güvenilirliği yüzüne bakılarak değerlendirilir

İş hayatında insanlar, görünüşüyle güven uyandıran kişilere, o kişinin gerçekten güvenilir olup olmadığına bakmaksızın daha fazla güvenirler.

İş girişimlerinde başarı büyük ölçüde başkalarında güven uyandırabilme yeteneğine bağlıdır.

Bir insanın başkalarının karakterini ve ahlaki niteliklerini görünüşlerine göre yargılama eğilimini bırakması zordur. Warwick Üniversitesi'nden (İngiltere) psikologların yaptığı deneylerin gösterdiği gibi, önemli finansal konularda bile bir partnerin güvenilirliğini yüzüne göre değerlendiriyoruz.

Bilim insanları, her biri iki biçimde mevcut olan farklı kişilerin birkaç düzine fotoğrafını kullandı: Bir fizyonomi güven uyandırıyordu, diğeri ise - zor. Her iki yüz ifadesi de bir fotoğraf editörü yardımıyla aşırı derecede abartıldı, ancak çalışmanın yazarlarına göre, kullanılan fotoğraflarda doğal olmayan bir karikatür yoktu.

Daha sonra psikologlar birkaç gönüllüyü finansal bir oyun oynamaya davet ettiler. Her birine belirli bir miktar para verildi ve bu paranın bir kısmını güvendikleri kişilere - fotoğraflarda yer alan kişilere - verebileceklerdi. Oyunun kurallarına göre verilen miktar üç katına çıkarılıyordu ancak güvenilen kişi karın hangi kısmını geri vereceğine karar veriyordu. Yani, denekler fotoğraftan güvendikleri kişilerden hangisinin en dürüst olacağını ve daha fazla para iade edeceğini tahmin etmek zorundaydı.

Araştırmacıların PLoS ONE adlı web dergisinde yazdığına göre, on beş kişiden on üçü, yüzleri en çok güven uyandıranlara en fazla parayı verdi. Bundan sonra, psikologlar deneklere fotoğraftaki adayların her biri hakkında bilgi sundular ve bazılarının son derece güvenilmez partnerler olduğu, bazılarının ise tam tersine son derece sadık olduğu ortaya çıktı. Ancak, ortaya çıktığı üzere, bu veriler, görünüşün görsel izlenimiyle karşılaştırıldığında hiçbir şey değil. Bir kişinin önünden eşit derecede güvenilir iki yüz geçerse, eşlik eden bilgilere göre yalnızca bir kişi dolandırıcı, ikincisi ise dürüst bir iş adamıysa, dürüst olanın dürüst olmayana göre yalnızca yüzde 6'lık bir avantajı vardı.

Başka bir deyişle, bir kişiye güvenip güvenmeme kararı neredeyse tamamen olası partnerin görünümüne göre verilir. Bu yüzden güveninizi sömüren bir dolandırıcı tarafından kandırılanlara gülmeyin: açık bir yüz, sıkı bir el sıkışma ve doğrudan bir bakış bile sizi kandırabilir, hatta her iki kulağınıza da onlara güvenemeyeceğinizi bağırsalar bile. Öte yandan, önemli bir görüşmeye gidecek olanlara oyunculuk becerilerini geliştirmeleri konusunda tavsiyede bulunabiliriz: dürüst bir adamı canlandırabilme yeteneği, deneyim, eğitim ve tavsiyelerden daha faydalı olacaktır.

[ 1 ], [ 2 ], [ 3 ], [ 4 ], [ 5 ]